Vendeur Poids lourds /VI/VU

Présentation :

Le vendeur poids lourds et/ou véhicule industriel et véhicule utilitaire est hiérarchiquement rattaché au Chef des ventes ou au directeur commercial, selon les organisations, le nombre de sites ou leur taille.



Il est souvent en prospection téléphonique ou terrain, et démarche uniquement des professionnels (société de transport, loueurs de cars, artisans, transporteur, auto entrepreneurs, l'administration publique pour les appels d'offre, etc...), à l'exception des véhicules utilitaires qui peuvent aussi se comemrcialiser auprès des particuliers.



Contrairement au vendeur VN et véhicules particuliers, le vendeur VU/VI fonctionne sur un cycle de vente plus long et une approche commerciale plus constructive auprès du client.



 

Formation :


  • Bac à bac+5 cursus universitaire, 

  • Formations commerciale (BTS, DUT, MUC, NRC...)

  • Ecoles de commerce spécialisée dans l'automobile (ISCAM, ESCRA, ou autre)

  • Autodidacte avec une expérience avérée dans le commerce B2B,



 

Missions :

La prospection téléphonique et terrain des clients PME, artisans, commerçants et professionnels…sur la région,



• Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels fixés par sa hiérarchie,



• Exploitation et enrichissement du fichier client existant,



• L’établissement des devis,



• Conseiller les clients en matière de financement et contrats de services,



• Monter les dossiers de financement et d’optimisation fiscale,



• Effectuer des ventes additionnelles,



• Effectuer le suivi administratif lié aux ventes,



• Entretenir les fichiers client et assurer le suivi client.



Interlocuteurs :




  • Interne : Le responsable de site, les équipes de vente VN et VO

  • Externe : les clients (PME/PMI artisans…)

Rémunération et avantage :

Salaire Fixe + variable



Véhicule de fonction



Téléphone et ordinateur

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Offres d’emploi Commercial / Vente / Distribution

6 offres trouvées

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  • COVENTEAM - Publié le 14/06/19

    ANIMATEURS(TRICES) RESEAU CONSTRUCTEURS AUTOMOBILES REGION NORD ET OUEST

    Partenaire d’acteurs majeurs du secteur automobile, nous intervenons sur l’ensemble de la dimension commerciale : conseil en organisation commerciale, coaching et formation de forces de vente, mises en place de forces commerciales dédiées.Nous recherchons des Animateurs(trices) Réseau, dont la missi...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) -

  • NEUBAUER - Publié le 24/06/19

    Conseille commercial H/F

    Conseiller commercial  véhicules  neufs et rattaché(e) au Responsable Commercial vous aurez pour mission :Développer  et fidéliser la clientèle en utilisant les outils mis à votre disposition.Accueillir et conseiller le client, détecter ses besoins et lui présenter les produits.Assurer la vente de v...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - LE CHESNAY, NANTERRE

  • GROUPE PARASCANDOLA - Publié le 24/06/19

    SECRETAIRE COMMERCIAL(E) VN VO

    Le Groupe PARASCANDOLA recrute pour sa concession vitrollaise, LA CITE DE L'AUTO, un(e) SECRETAIRE COMMERCIAL(E) VN/VO chargé(e) notamment de :- la gestion des commandes, du planning et des livraisons (à particuliers, à sociétés, extérieures)- la gestion des participations Constructeur- le suivi des...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - VITROLLES

  • RENAULT Groupe MAURIN - Publié le 25/06/19

    CONSEILLER COMMERCIAL MAGASIN/SECTEUR VN (H/F)

    Le Groupe MAURIN, distributeur automobile Renault/Dacia dans le Sud-Est parisien, recrute pour sa concession de Fontainebleau :-UN CONSEILLER COMMERCIAL MAGASIN/SECTEUR  Poste mixte : 2 jours Magasin - 3 jours Secteur    ...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - FONTAINEBLEAU

  • TDA CITROEN - Publié le 25/06/19

    Conseiller Commercial

    Notre Groupe Automobile familial (12 établissements pour 5 marques dans les départements 64 et le 65) recherche pour son DS STORE située dans le 65 à Tarbes, un/une Conseiller(ère) Commercial(e) Vente de Véhicules Neufs et Occasions.Vous êtes un Conseiller Commercial Autonome, Performant, Dynamique,...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - TARBES

  • BMW FOUREL - Publié le 25/06/19

    Conseiller commercial Véhicules Neufs H/F

    Le poste est basé à la concession BMW Montélimar.Descriptif du poste :Le conseiller commercial identifie les besoins des prospects et des clients, les conseille et développe le volume de vente de véhicules neufs et des services additionnels.Il est garant du niveau élevé de la satisfaction des prospe...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - MONTELIMAR