Vendeur Poids lourds /VI/VU

Présentation :

Le vendeur poids lourds et/ou véhicule industriel et véhicule utilitaire est hiérarchiquement rattaché au Chef des ventes ou au directeur commercial, selon les organisations, le nombre de sites ou leur taille.



Il est souvent en prospection téléphonique ou terrain, et démarche uniquement des professionnels (société de transport, loueurs de cars, artisans, transporteur, auto entrepreneurs, l'administration publique pour les appels d'offre, etc...), à l'exception des véhicules utilitaires qui peuvent aussi se comemrcialiser auprès des particuliers.



Contrairement au vendeur VN et véhicules particuliers, le vendeur VU/VI fonctionne sur un cycle de vente plus long et une approche commerciale plus constructive auprès du client.



 

Formation :


  • Bac à bac+5 cursus universitaire, 

  • Formations commerciale (BTS, DUT, MUC, NRC...)

  • Ecoles de commerce spécialisée dans l'automobile (ISCAM, ESCRA, ou autre)

  • Autodidacte avec une expérience avérée dans le commerce B2B,



 

Missions :

La prospection téléphonique et terrain des clients PME, artisans, commerçants et professionnels…sur la région,



• Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels fixés par sa hiérarchie,



• Exploitation et enrichissement du fichier client existant,



• L’établissement des devis,



• Conseiller les clients en matière de financement et contrats de services,



• Monter les dossiers de financement et d’optimisation fiscale,



• Effectuer des ventes additionnelles,



• Effectuer le suivi administratif lié aux ventes,



• Entretenir les fichiers client et assurer le suivi client.



Interlocuteurs :




  • Interne : Le responsable de site, les équipes de vente VN et VO

  • Externe : les clients (PME/PMI artisans…)

Rémunération et avantage :

Salaire Fixe + variable



Véhicule de fonction



Téléphone et ordinateur

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