Un(e) Responsable Grands comptes - région Est -Secteur Automobile (H/F) - En CDI

Informations pratiques

Publiée le 15/05/17 par :
  • GROUPE ARGUS
  • NANCY 54000, France
  • Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
  • Commercial / Vente / Distribution
  • Date de début : Dès que possible
  • Salaire indicatif : Fixe + variable (a négocier selon profil et expérience)  
  • Niveau d'expérience : 5 ans d'expérience et plus

Description du poste

Groupe spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de solutions destinées aux professionnels de l’automobile, recrute dans le cadre du développement de son service commercial :

 

«Un(e) Responsable Grands comptes - Région Est - Secteur Automobile (H/F)»

 

Missions principales : Rattaché (e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour missions :

  • Assurer le développement et la fidélisation du portefeuille attribué : être à l’écoute des besoins des clients ; présenter et vendre tous les produits du groupe ; assurer la transmission d’information entre les besoins des clients et les Directions produits ; assurer le suivi du traitement des réclamations de tous les clients situés sur le territoire ; faire remonter toutes les réclamations potentielles au Service Relation Client du groupe
  • Etre l’ambassadeur du groupe sur un périmètre régional : mener des actions commerciales et de fidélisation auprès des clients et prospects ; assurer un suivi pour des actions particulières et ponctuelles des clients « Grands Comptes » basés dans la région en collaboration avec l’équipe des Responsables Grands Comptes ; intervenir en phase finale de négociation de contrat en collaboration avec les managers commerciaux si nécessaire
  • Assurer une mission de coaching et de conseil auprès des clients : conseiller et aider les clients à gérer leur activité d’achat/vente de VO ou de VN ; présenter et assurer la démonstration de l’utilisation de nos produits ; porter attention, proposer et coordonner les actions de formations à nos produits et services avec les équipes en charge de la formation dans le groupe
  • Organiser des réunions régionales type « Les Rendez-vous Argus » : Développer des thèmes des Rendez-vous argus ; présenter les nouvelles applications et améliorations de nos produits et services ; assurer une présentation chiffrées et détaillées des panoramas nationaux et régionaux ; organiser des échanges entre professionnels du métier et présenter les « best practices »
  • Procéder à un diagnostic complet des besoins du client afin de s’assurer que l’offre proposée correspond à ses besoins,

Salaire :   Fixe + variable selon parcours, expérience et profil

Avantages : Mutuelle, Tickets restaurants, VF, CE

Description du profil

  • Formations : 

-ESC

- ESCRA, ISCAM, Estaca, 

-Ingénieur automobile ou Expérience équivalente

  • Expériences :

-Expérience d’au moins 5 ans dans les réseaux de distribution automobile, de la location de véhicules, les constructeurs automobiles et/ou les prestations/organismes de financement

-Expérience en négociation commerciale avec des Grands comptes spéciaux/grands comptes

 

Contacts :

Déborah MARIE : 01 53 29 11 24

Joseph WILLIAMS : 01 53 29 35 82

Stessie DUTHILLEUL : 01 53 29 11 21

 

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