Un(e) Grands comptes Régional - Hauts de France - Secteur Automobile (H/F) - En CDI

Informations pratiques

Publiée le 10/01/19 par :
  • GROUPE ARGUS
  • LILLE 59000, France
  • Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
  • Direction / RH / Gestion / Audit / Comptabilité
  • Date de début : Dès que possible
  • Salaire indicatif : Salaire fixe sur 13 mois (selon expérience et profil) + VF + avantages groupe  
  • Niveau d'expérience : 5 ans d'expérience et plus

Description du poste

Groupe spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de solutions destinées aux professionnels de l’automobile, recrute dans le cadre de la réorganisation des grands comptes en région : 

 

«Un(e) Grands comptes Régional - Hauts de France - Secteur Automobile (H/F) - En CDI»

 

Missions principales : Rattaché(e) à la Direction Commerciale du groupe, vous aurez pour missions principales :

  1. Développer le CA du Groupe en manageant l'équipe commerciale grands comptes régionaux dans la commercialisation de nos produits et solutions.
  2. Gérer un portefeuille de clients grands comptes qui vous seront personnellement affectés.

Description des taches principales : 

M1 : Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise : 

  • Fixer les objectifs des commerciaux et les réadapter en fonction de l'atteinte des résultats,
  • Elaborer et suivre la mise en place des plans d'actions individuels de l'équipe GCR (client par client),
  • Manager et coacher l'équipe confiées, en lien étroit avec le directeur commercial groupe,

M2 : Promouvoir l'image de l'entreprise au sein des groupes de distribution : 

  • Connaitre les investisseurs du top 30 à 100 de la distribution automobile,
  • Développer des thèmes des évènements Argus en liaison avec le directeur commercial groupe,
  • Présenter les nouvelles applications et améliorations des produits et services,
  • Assurer une présentation régulière, chiffrée et détaillées, de l'activité et des résultats régionaux,
  • Organiser des échanges entre professionnels du métier et présenter les "Best practices"

M3 : Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques affectés à l'équipe : 

  • Etre à l'écoute des besoins des clients, les reformuler et les formaliser,
  • Présenter et vendre tous les produits du Groupe,
  • Assurer le suivi du traitement des réclamations de tous les clients situés sur le territoire confié,

M4 : Suivre les évolutions du marché et caractériser les offres de la concurence : 

  • Assurer la transmission d'informations entre les besoins des clients et les directions marketing,
  • Faire remonter toutes les réclamations potentielles au Service Relation Client du Groupe et au directeur marketing produit pour adapter les offres aux besoins clients,
  • Participer à certains projets de l'entreprise afin de s'assurer de la pernence entre l'offre du Groupe et les attentes des clients,

Salaire

  • Fixe sur 13 mois (selon expérience) + Variable mensuel (selon résultat CA) 
  • Véhicule de fonction  + carburant 
  • Avantages groupe : CE + Chèque vacances + chèque cadeaux + RTT

Description du profil

Formations : 

  • Bac+3 à Bac+5, Ecole de commerce ou cursus universitaire, 
  • Ecoles spécialisée dans les métiers de l'automobile : ESCRA, ISCAM, Estaca, etc...
  • Ingénieur automobile ou Expérience équivalente

Expériences :

  • Expérience d’au moins 5 ans dans le commerce et le développement au sein les réseaux de distribution automobile, de la location de véhicules, les constructeurs automobiles et/ou les prestations/organismes de financement
  • Expérience en négociation commerciale avec des Grands comptes spéciaux/grands comptes indispensable 

 

Permis : Permis B indispensable 

Savoir Etre: 

  • Capacité d'écoute,
  • Excellent relationnel,
  • Organisation et rigueur,
  • Esprit d'équipe,
  • Autonomie et prise d'initiative,
  • Résistance au stress

Savoir Faire : 

  • Connaitre les métiers et comprendre les enjeux des concessionnaires et grands groupes de distribution,
  • S'exprimer avec aisance à l'oral et à l'écrit (proposition commerciale),
  • Maitriser parfaitement les logiciels bureautiques
  • Savoir établir et communiquer un reporting régulier sur ses activités et celles de son équipe,

 

Contacts : 

Déborah MARIE : 01 53 29 11 24

Joseph WILLIAMS : 01 53 29 35 82

 

 

 

 

 

 

 

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