Vendeur Poids lourds /VI/VU

Présentation :

Le vendeur poids lourds et/ou véhicule industriel et véhicule utilitaire est hiérarchiquement rattaché au Chef des ventes ou au directeur commercial, selon les organisations, le nombre de sites ou leur taille.



Il est souvent en prospection téléphonique ou terrain, et démarche uniquement des professionnels (société de transport, loueurs de cars, artisans, transporteur, auto entrepreneurs, l'administration publique pour les appels d'offre, etc...), à l'exception des véhicules utilitaires qui peuvent aussi se comemrcialiser auprès des particuliers.



Contrairement au vendeur VN et véhicules particuliers, le vendeur VU/VI fonctionne sur un cycle de vente plus long et une approche commerciale plus constructive auprès du client.



 

Formation :


  • Bac à bac+5 cursus universitaire, 

  • Formations commerciale (BTS, DUT, MUC, NRC...)

  • Ecoles de commerce spécialisée dans l'automobile (ISCAM, ESCRA, ou autre)

  • Autodidacte avec une expérience avérée dans le commerce B2B,



 

Missions :

La prospection téléphonique et terrain des clients PME, artisans, commerçants et professionnels…sur la région,



• Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels fixés par sa hiérarchie,



• Exploitation et enrichissement du fichier client existant,



• L’établissement des devis,



• Conseiller les clients en matière de financement et contrats de services,



• Monter les dossiers de financement et d’optimisation fiscale,



• Effectuer des ventes additionnelles,



• Effectuer le suivi administratif lié aux ventes,



• Entretenir les fichiers client et assurer le suivi client.



Interlocuteurs :




  • Interne : Le responsable de site, les équipes de vente VN et VO

  • Externe : les clients (PME/PMI artisans…)

Rémunération et avantage :

Salaire Fixe + variable



Véhicule de fonction



Téléphone et ordinateur

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Offres d’emploi Commercial / Vente / Distribution

6 offres trouvées

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  • VGF SKODA - Publié le 19/06/18

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  • VGF VOLKSWAGEN VU - Publié le 08/11/18

    Conseiller commercial automobile VU(H/F) à Aubière(63)

    Nous : VOLKSWAGEN UTILITAIRES est l'une des marques automobiles du Groupe VOLKSWAGEN qui connaît une croissance record des ventes en France. Un succès porté par le lancement de nouveaux véhicules riches de technologies innovantes. Pour accompagner son développement, le réseau VOLKSWAGEN UTILITAIRES ...

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  • VGF VOLKSWAGEN VU - Publié le 16/11/18

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    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - AHUY, DIJON

  • AXONE - Publié le 19/11/18

    CHEF DES VENTES

    Dans le cadre de son développement le Groupe VGRF recherche (h/f) pour :  AXONE Concession VW (1 000 VN) Paris 13e  CHEF des VENTES VN expérimenté  Accompagné par le Directeur, vous faites partie de l’équipe des Chefs de Service du site. Vous animez, formez et fédérez vos Vendeurs avec l...

    Contrat à Durée Indéterminée (CDI) - PARIS-13E-ARRONDISSEMENT