Responsable de site

Présentation :

Autres appellations :

- Responsable de site automobile

- Directeur de concession automobile

- Directeur de concession



Le directeur de site est responsable de toutes les activités d’une concession automobile. Il assure la gérance et l’animation d’une concession, ainsi que la réalisation des objectifs commerciaux.

Formation :

Le directeur de site a une formation de niveau Bac +2 à Bac +4. Il justifie de plus de 5 années d’expérience dans la vente automobile et, idéalement, le management d’équipe.

Quelques exemples de formations :

• BTS Après-vente automobile option véhicules particuliers

• BTS négociation et relation client

• BTS technico-commercial

• DUT techniques de commercialisation

• Licence pro maintenance des systèmes pluritechiques, option management de l’après-vente automobile

• Licence pro technologies avancées appliquées aux véhicules

Missions :

Définir la politique commerciale

• Gérer l’organisation administrative et financière du site

• Manager une équipe : objectifs, motivation…

• Veiller à la rentabilité du site et l’améliorer

• Faire un reporting régulier auprès du PDG Compétences



Compétences : 

• Charisme

• Autonomie

• Très bonnes capacités relationnelles

• Sens de la négociation

• Pragmatisme

• Solides compétences en gestion

Rémunération et avantage :

Salaire : Le directeur de site gagne entre 30 000 et 85 000 euros brut par an, en fonction de son expérience et de la taille de l’entreprise. Un variable s’ajoute à cette rémunération fixe, en fonction des résultats obtenus.

Évolutions de carrière : Le directeur de site peut devenir responsable de sites de plus en plus importants, ou évoluer vers des fonctions au sein de la direction générale du groupe pour lequel il travaille.

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