Conseiller en financement automobile

Présentation :

Autres appellations:

• Conseiller financement et services

Le conseiller en financement et service automobile exerce au sein d'une concession automobile. Son rôle est de promouvoir et vendre des produits spécifiques de financement ou des assurances pour tous types de véhicules.

 

Formation :

Une formation à bac +2 en commerce ou en vente permet un bon accès au métier de conseiller financement et service automobile Exemples de formations :

• CAP employé de commerce multispécialité

• BEP vente-action marchande

• Bac pro vente

• Bac pro commerce

• BTS management des unités commerciales

• BTS négociation et relation client

• DUT techniques de commercialisation

• FCIL conseiller commercial en automobile

Missions :

• Conseiller la clientèle sur les possibilités de financement afin de stimuler les ventes de véhicules (plans de financement, services assurances, etc.).

• Indiquer des aides de financement pour véhicules neufs ou proposer des reprises de véhicules anciens.

• Animer les équipes de vente, les former à la négociation sur le financement.

• Intervenir et aider les vendeurs lors des négociations difficiles.

• Gérer l'activité financement et effectuer le suivi des dossiers clients (gestion du fichier, fidélisation, relances clients, etc.).

• Faire un reporting précis de l'activité financement du point de vente ou concession.



Compétences:

• Très bon commercial (persuasif et diplomate) passionné par l'automobile.

• Persévérance.

• Excellent sens du relationnel et bon manager.

• Très bonne expression orale.

• Comprendre les besoins des clients et adapter l'opération de financement à leurs profils.

• Prendre des initiatives tout en évaluant les risques pour le client.

• Sens des responsabilités.

• Dynamique et résistant au stress.

Rémunération et avantage :

Salaire : Le conseiller financement et service gagne aux environs de 1 260 à 1 500 euros brut par mois. Il obtient aussi des primes en fonction de ses résultats de vente de produits financiers ou autres.

Évolutions de carrière : Le conseiller financement et service en succursale ou concession automobile peut devenir chef d'équipe. Avec de l’expérience en management des équipes, il peut par la suite prendre les fonctions de directeur de magasin.

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