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 Métiers automobile Responsable des ventes |
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Mercredi 08 février 2012 |
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Responsable des ventes
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Fiche métier mise à jour le 08/06/2009 , par Autorecrute.com |
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Autres appellations
• Responsable commercial
• Chef des Ventes
Responsable des ventes
Le responsable des ventes exerce au sein de la direction commerciale ou du service marketing chez les constructeurs automobile. Ses missions, mettre en place des opérations de marketing poussée afin de stimuler les ventes de son entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec les chefs de produits, le service marketing opérationnel, publicité, et les commerciaux sur le terrain.
Missions
• Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
• Mettre à jour les fichiers clients et prospects.
• Répondre aux appels d'offre.
• Définir la politique commerciale avec la direction.
• Coordonner la réalisation de contrats projets.
• Initier des stratégies de vente avec le service marketing (distribution, promotion, packaging, campagnes de publicité).
• Motiver et animer les équipes de commerciaux.
• Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes.
Compétences
• Bonnes connaissances de gestion commerciale et financière et du marketing.
• Connaissances approfondies des spécificités de vente du secteur automobile.
• Bon esprit d’analyse et de synthèse.
• Savoir anticiper.
• Habile négociateur.
• Diplomatie et sens relationnel poussé.
• Esprit gestionnaire et créatif à la fois.
• Rigoureux et organisé.
• À l'écoute et persuasif.
• Grande disponibilité.
• Maîtrise de l’anglais.
Formation
Pour des postes de responsable des ventes, on recrute davantage au niveau bac +5. Les diplômés des écoles supérieures de commerce ou encore des écoles d’ingénieur sont très appréciés. L’expérience de la vente et surtout des industries automobile (compétences techniques) sont un avantage.
Salaire
Le responsable des ventes débute avec un salaire d’environ 2 000 euros brut par mois.
Évolutions de carrière
Le responsable des ventes peut évoluer vers des postes de directeur marketing ou directeur commercial. Il peut aussi intégrer les fonctions de directeur des ventes.
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