Sous la direction du responsable des ventes, le prospecteur vendeur est chargé de décrocher de nouveaux marchés pour le compte de sa société. Représentant de la marque automobile et des produits dérivés, il entretient les relations avec la clientèle et rencontre les prospects afin d’augmenter la signature de contrats de vente et faire progresser le chiffre d'affaires.
Missions
• Se renseigner sur les besoins actuels des clients et leur proposer des rendez-vous.
• Établir des propositions commerciales.
• Visiter régulièrement les clients afin de les fidéliser.
• Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
• Constituer et mettre à jour les fichiers clients et prospects.
Compétences
• Connaissances approfondies des spécificités de vente du secteur automobile.
• Suivre les évolutions technologiques et apporter un discours d’expert automobile.
• Dynamique et réactif.
• Excellente expression orale.
• Présentation très soignée.
• Habile négociateur et sens de la persuasion.
• Bon sens relationnel.
• Rigoureux et organisé.
Formation
Connaître les industries automobiles et avoir de l’expérience en vente est un avantage. Une double compétence commerciale et technique est donc appréciée. Pour des postes de prospecteur vendeur, les professionnels cherchent davantage des diplômés de niveau bac pro ou +2/3.
Exemples de formations :
• Bac pro vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
• BTS technico-commercial
• DUT techniques de commercialisation
• Diplôme d’attaché commercial en PME et Business Unit en école de gestion et de commerce (bac +3)
Salaire
Le prospecteur vendeur peut gagner aux environs de 1 700 à 2 300 euros brut par mois sans compter les commissions.
Évolutions de carrière
Le métier de vendeur prospecteur est un excellent tremplin pour entamer une carrière commerciale. Il mène entre autre aux postes de responsable des ventes. Il est ensuite possible d’évoluer vers la direction commerciale ou des ventes.
