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 Métiers automobile Commercial Flotte |
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Mercredi 08 février 2012 |
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Commercial Flotte
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Fiche métier mise à jour le 08/06/2009 , par Autorecrute.com |
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Autres appellations
• Vendeur fleet
• Vendeur Flotte
Commercial Flotte
Le commercial Flotte travaille avec des entreprises qui possèdent une flotte de véhicules : il s’occupe de la constitution ou du renouvellement de leur parc et leur vend également divers produits associés. Le vendeur Flotte doit savoir entretenir d’excellentes relations sur le long terme avec ses interlocuteurs.
Missions
Le commercial Flotte va avoir pour mission :
- De développer sa clientèle entreprises et loueurs
- De prospecter de nouveaux clients
- De présenter l’offre Flotte et ses avantages
- De travailler en collaboration avec les différents services de l’entreprise
- De mettre en place des solutions de financement (leasing, crédit…)
- De livrer les véhicules
- De traiter tout problème administratif ou litige
Compétences
Outre les compétences techniques à posséder – en mécanique principalement –, le commercial Flotte doit maîtriser les solutions de financement (crédit, LDD, LOA…) et aussi démontrer les aptitudes requises pour être un bon vendeur : écoute, goût de l’effort et des défis, honnêteté et présentation parfaite.
Formation
L’exercice du métier de commercial Flotte nécessite d’être passionné de voitures et aussi par la vente. Une formation dans ce domaine est un pré-requis : Bac pro Vente, BTS Technico-commercial ou Négociation et relation client, DUT Techniques de commercialisation sont les diplômes les plus recherchés par les employeurs.
Salaire
Un vendeur Flotte va percevoir un salaire qui sera composé d’un fixe et d’un variable (commissions et intéressement). Cette partie, calculée sur le chiffre d’affaires et les marges dégagées, devient importante une fois l’objectif atteint. La rémunération globale est donc très variable ; elle démarre dans les environs de 15 000 euros à l’année pour atteindre le double en cas de performance du vendeur Flotte.
Évolutions de carrière
Le comercial Flotte pourra évoluer vers de postes à responsabilité : l’encadrement d’une équipe dans un premier temps, et éventuellement la gestion d’une succursale dans un second temps.
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